Какие возможности Вам дает фирма в профессиональном плане?
— Наверное, в первую очередь, проявить себя как менеджер, который соответственно, во-первых, приведет с помощью других партнеров практики, юристов практики, практику к успеху, не меньшему, чем имела налоговая практика в предыдущей фирме, в которой я работал, а в перспективе — значительно больше. А все, что для этого нужно, как раз — в наличии: и свобода принятия решений, и ресурсное обеспечение, все это предоставляется.
Что также интересно в BCLP — это что здесь также существует таможенная практика в рамках фискального блока, который мне поручен, возглавляемая талантливым партнером Владимиром Чикиным.
Мы имеем уникальную возможность объединять наработки людей, которые занимаются классическими налогами, с теми наработками, которые существуют на таможне. Результат получается очень и очень интересный, впечатляющий. Мы недавно совместно проводили одно таможенное дело, где мы противопоставили таможне аргументы, основанные на налоговом законодательстве, на налоговых прецедентах, и таможня, конечно, была к этому не готова. Они не привыкли к подобного рода вещам, и мы достаточно триумфально это дело выиграли. Это очень интересная история.
Каковы у BCLP основные особенности, которые позволяют ей отличаться от других игроков на рынке?
— На самом деле, основная особенность - это реально агрессивное поведение, свойственное «ньюкамерам», то есть новым игрокам на рынке, и, при этом, замах на очень серьезную роль на рынке. Всего через три года после создания офиса в Москве количество юристов превышает сто человек. Это значит, что уже сейчас — это одна из самых крупных международных юридических фирм в России, и никто не собирается останавливаться. Это очень здорово.
Импонирует. И опять-таки, это для меня был один из мотиваторов.
Работаете ли Вы вместе с коллегами из других офисов BCLP?
— Да, в основном, с Лондоном, не так много, как хотелось бы, потому что еще лишь налаживается связь и работа трансграничного характера, но тем не менее это происходит. Здесь и российских компаний, которые что-то делают за границей, и иностранных клиентов с интересами в России много.
Плюс, естественно, когда клиенты лондонского офиса работают здесь, им требуется правовая помощь, ну и мы стараемся привлечь Лондон к работе для клиентов, которые работают с нами здесь в России. Недавно я специально ездил в Лондон, организовывал встречу одного из наших крупных клиентов — его британских операций — с руководством налоговой практики лондонского офиса. Ведь у нас — самая большая налоговая практика среди ведущих юридических фирм лондонского Сити.
Кроме того, есть определенная сеть предпочитаемых юридических фирм («preferred law firms») в других странах. Вот сейчас я как раз пишу e-mail, знакомясь с клиентом одной испанской фирмы, которая для нас является дружественной, для того, чтобы мы могли обеспечить их клиенту здесь правильный уровень сервиса, потому что они не очень удовлетворены теми консультантами, которые у них есть сейчас.
Чего Вам уже удалось добиться в BCLP за время своей работы?
Должен сказать, что юристы практики превзошли мои ожидания, потому что у меня было подозрение, что придется менять людей, но, на самом деле, техническая подготовка оказалась очень и очень неплохой, а то, что требовалось, это, с одной стороны, определенные финансовые поправки с точки зрения почасовых ставок, потому что если это правильные люди, они умеют давать правильные советы и делать это эффективно, то и ставки должны отражать реальную стоимость, а не быть заниженными. Мы не будем конкурировать с кем бы то ни было по цене. Наша конкурентная позиция полностью основана на качестве совета и качестве сервиса.
Во-вторых, для меня было задачей обеспечить так, чтобы качество наших услуг было абсолютно видимым с точки зрения того, как мы представляем результаты клиентам, как мы с ними общаемся в процессе работы, как мы узнаем, что им на самом деле нужно, какова на самом деле проблема (а не просто некоторые абстрактные представления о ней), и как мы добиваемся для них результатов.
Эти вопросы были в центре внимания. При их решении, разумеется, необходимо добиваться и эффективности работы, чтобы времени на работу по проекту тратилось как можно меньше без какого либо ущерба для качества. Не расслабляясь — очень жестко. В этом случае высокие ставки в совокупности с эффективностью дают результат, который очень устраивает и клиентов, и нас.
Из важных достижений — это то, что мы уже сейчас передвинулись в рейтинге EMEA Legal 500 с третьего по второй tier. Это, безусловно, не предел. Будем и в первом, и довольно быстро.
Какие люди, на Ваш взгляд, должны быть в команде BCLP, какими чертами обладать?
Первое — логика, абсолютная логика.
Второе — большие знания.
Третье — понимание того, как эти знания реально работают — с тем, чтобы решение (гипотеза) было найдено на уровне практически ассоциативном, почти подсознательном, а затем уже проверялось соответствующей логикой. То есть, это, безусловно, еще и креативность.
И, последнее, но возможно не по значению — это энергия, большая энергия и мотивация на достижение результата.
Что бы Вы хотели пожелать соискателям, которые хотят работать в BCLP?
Соответствовать всем этим критериям.
А если говорить о студентах, то учиться, учиться и учиться. Я честно скажу, в настоящий момент я в практику не готов принимать свежих выпускников. Возможно, по мере роста практики (пока нас 16 человек) эта возможность появится, но, к сожалению, между теми задачами, которые нам приходится решать, и уровнем подготовки студентов — пропасть. Хотя, никогда не говори «никогда».
